每經記者 程雅    每經編輯 魏官紅    

3月15日下午，直擊焦點科(ke)技(ji)（SZ002315，股(gu)東股(gu)價35.16元，直擊市值111.1億(yi)元）如期召開了2023年度股(gu)東大(da)會。股(gu)東

財報顯示，直擊2023年，股東焦點(dian)科技實(shi)現營(ying)業(ye)收入15.19億元，直擊(ji)較上(shang)年同期(qi)增長(chang)3.84%；實(shi)現歸母(mu)凈利潤3.79億元，股(gu)東同比增長(chang)26.12%。直擊(ji)

焦點科(ke)技(ji)主要從事全鏈路(lu)外(wai)貿(mao)服(fu)務(wu)綜合平(ping)臺（即中國制造網）業(ye)(ye)務(wu)，股東跨(kua)境電商業(ye)(ye)務(wu)和線上線下融合的直擊保險代理業(ye)(ye)務(wu)。而公司八成以上的股東營(ying)業(ye)(ye)收入來自中國制造網業(ye)(ye)務(wu)。

《每日經濟新聞》記者注意到，直擊得益于公司營收主要來源的股東中國制造網業務的增長(chang)，焦點科技取得了業績(ji)增長(chang)，直擊但毛利(li)率方面(mian)出(chu)現(xian)了一定程(cheng)度的下(xia)(xia)滑。針對毛利(li)率的下(xia)(xia)降、不同季(ji)度凈利(li)潤的變化(hua)、平(ping)臺(tai)會員(yuan)的數量變化(hua)以及公司(si)大模型(xing)的應用等(deng)問題，記者在現(xian)場進行(xing)了提問。

 焦點科(ke)技(ji)公司大門(men) 圖片來源：每經記者 程雅 攝

流量成本加大致毛利率下降

中國制造(zao)網業務是焦點科技最大的營收來源，談及公司凈利潤(run)的增(zeng)長時，焦點科技也(ye)表(biao)示，主要系(xi)中國制造(zao)網收入穩定增(zeng)長的同(tong)時，公司持(chi)續降本增(zeng)效所致(zhi)。

據公告，2023年，焦點科技的中國制造網業(ye)務收(shou)入為(wei)12.46億元，同比(bi)(bi)上漲3.4%，占營業(ye)收(shou)入的比(bi)(bi)重為(wei)82.37%，毛利率為(wei)79.27%，同比(bi)(bi)下(xia)降了2.58個百分點。

談及毛(mao)利(li)率(lv)下降(jiang)(jiang)的(de)(de)原因，公(gong)司(si)財務總監顧(gu)軍介紹，作為一家平臺(tai)公(gong)司(si)，公(gong)司(si)把面向海外(wai)買家端的(de)(de)投放(fang)計入營(ying)業成(cheng)本。2023年受外(wai)貿環境(jing)影響(xiang)，公(gong)司(si)加大了海外(wai)買家端的(de)(de)投放(fang)，提升供(gong)應商在(zai)平臺(tai)端的(de)(de)效果，進而造成(cheng)了毛(mao)利(li)率(lv)的(de)(de)下降(jiang)(jiang)。

除中國制造網業(ye)(ye)務(wu)，公司主要產品還(huan)包括(kuo)新一站保(bao)險(xian)業(ye)(ye)務(wu)、跨境業(ye)(ye)務(wu)、代理業(ye)(ye)務(wu)、文筆天(tian)天(tian)網服(fu)務(wu)、AI業(ye)(ye)務(wu)等，2023年上述業(ye)(ye)務(wu)的營業(ye)(ye)收入(ru)分別(bie)為1.13億元(yuan)、8642.34萬(wan)元(yuan)、4554.23萬(wan)元(yuan)、776.44萬(wan)元(yuan)、632.22萬(wan)元(yuan)。

2023年4月，焦點科(ke)技在(zai)跨境(jing)B2B領域內(nei)推出AI外貿助(zhu)手AI麥可(ke)，截至2023年12月31日(ri)，購買AI麥可(ke)的(de)會(hui)員數(shu)(shu)約(yue)4000位（不含試用體(ti)驗包客戶），現金回(hui)款(kuan)超過2000萬元。為何現金回(hui)款(kuan)與營收(shou)數(shu)(shu)據存在(zai)差距(ju)？

公司2月(yue)(yue)23日披露的投資者關(guan)系活動(dong)表顯示，AI麥(mai)可采(cai)取預付費方式（按月(yue)(yue)/半年(nian)度/年(nian)度）向供應(ying)商售(shou)賣，在確(que)認(ren)營業收入(ru)時(shi)，按供應(ying)商實際使用的市場逐月(yue)(yue)確(que)認(ren)為收入(ru)。

分季(ji)(ji)(ji)度(du)(du)來看(kan)，焦點(dian)科技各季(ji)(ji)(ji)度(du)(du)的營業(ye)收(shou)(shou)入變動不大(da)，但凈利(li)潤的差距(ju)較為明顯(xian)。2023年一季(ji)(ji)(ji)度(du)(du)至四季(ji)(ji)(ji)度(du)(du)，焦點(dian)科技分別實現營業(ye)收(shou)(shou)入3.44億(yi)元、3.91億(yi)元、3.84億(yi)元、4億(yi)元，實現歸母凈利(li)潤4858.44萬(wan)元、1.41億(yi)元、1.08億(yi)元、8119.65萬(wan)元。

是(shi)什么(me)導致(zhi)(zhi)各(ge)季度(du)(du)差異如此明顯？顧軍表示(shi)，由(you)于公司年終獎會根據員工的(de)業(ye)績(ji)完(wan)成情況(kuang)來制定(ding)具體(ti)的(de)發放標準，因(yin)此不會提前計(ji)提，一般會在(zai)一季度(du)(du)時(shi)發放，所以(yi)(yi)導致(zhi)(zhi)一季度(du)(du)凈(jing)利潤(run)較(jiao)低。四季度(du)(du)凈(jing)利潤(run)較(jiao)低則是(shi)由(you)于會計(ji)師會進行撥備以(yi)(yi)及計(ji)提業(ye)績(ji)激勵基金所致(zhi)(zhi)。

焦(jiao)點科技股(gu)東大會召(zhao)開現場 圖片來源：每經記者 程(cheng)雅 攝

暫不涉及底層自研大模型

作(zuo)為平臺類公司，用戶(hu)數量是(shi)投(tou)資者(zhe)較為關(guan)注的一環。數據顯示，截(jie)至2023年底，中國制(zhi)造(zao)網平臺收費會員數為24586位。

收費會員數同比是否有(you)下滑趨勢？在(zai)新(xin)(xin)用(yong)戶(hu)擴張上，公司是否承擔了一定的壓力？焦點科技董事兼高(gao)級副(fu)總裁李磊告(gao)訴《每日經濟新(xin)(xin)聞》記者，截至(zhi)(zhi)2023年末，平臺的會員數與2022年相比基本持平至(zhi)(zhi)略(lve)微(wei)下降(jiang)。

據李(li)磊介紹，一(yi)是因為在上一(yi)個年度周(zhou)期(qi)中，平臺有部(bu)分(fen)政府(fu)低價補貼的(de)會(hui)員數(shu)量(liang)，這些客(ke)戶(hu)(hu)往(wang)往(wang)客(ke)單價不高。在會(hui)員到期(qi)后，這類客(ke)戶(hu)(hu)一(yi)部(bu)分(fen)會(hui)轉成公(gong)司的(de)正常會(hui)員，比較大的(de)一(yi)部(bu)分(fen)會(hui)由于客(ke)單價的(de)提升(sheng)不再進(jin)(jin)行續約。二是因為平臺在內控方面增加(jia)了精力投入，對售賣(mai)有貿易(yi)糾紛產品(pin)、國家禁限售產品(pin)的(de)打“擦邊球(qiu)”的(de)客(ke)戶(hu)(hu)，公(gong)司進(jin)(jin)行了清退。

對于2024年(nian)會(hui)員數(shu)量(liang)拓(tuo)展的(de)(de)規劃，李磊表(biao)示，一方面公司會(hui)加大在更(geng)(geng)小范圍的(de)(de)分公司的(de)(de)布局，增加更(geng)(geng)多城市(shi)落地團隊的(de)(de)覆蓋和(he)銷售網(wang)絡的(de)(de)布局，另一方面，2023年(nian)，公司X業務(wu)（注：指(zhi)像領動(dong)建(jian)站、孚盟CRM、企(qi)業培訓等(deng)外貿(mao)生態圈橫向業務(wu)）銷售額突破了一億元，這項(xiang)新的(de)(de)業務(wu)也會(hui)帶來新會(hui)員數(shu)量(liang)的(de)(de)增長。

“因(yin)為它的(de)增速會明顯高于(yu)MIC（指中國(guo)制造網）的(de)傳統業務，所以它會吸引越來越多的(de)新客戶加入平臺。”李磊稱(cheng)。

此(ci)外(wai)，作為有著AIGC概念的公(gong)(gong)司，投資者對于公(gong)(gong)司的大(da)模型(xing)領域的應(ying)用也頗為關(guan)注(zhu)。在(zai)焦點科技披露的投資者關(guan)系活(huo)動記錄表中，公(gong)(gong)司提(ti)到，公(gong)(gong)司業務(wu)與AI的結(jie)合(he)主(zhu)要(yao)集中在(zai)AI應(ying)用層面，暫不涉及自研大(da)模型(xing)。

股(gu)東大(da)會(hui)現場，公(gong)司(si)(si)董秘(mi)遲夢潔介紹，公(gong)司(si)(si)不涉及底層自研大(da)模型。公(gong)司(si)(si)產(chan)品(pin)主(zhu)要集中在AI應(ying)用(yong)領域(yu)，利用(yong)市面上現有大(da)模型的(de)底層能力，結合公(gong)司(si)(si)積(ji)累的(de)行(xing)業數據(ju)和B2B平臺垂類場景，為外貿(mao)客戶提供AI解決方案。