人勤春來早，科技裝備備耕正當時。為農如今正是民提春耕春種的關鍵時節，隨著農業現代化的供農不斷推進與滲透，除了辛勤耕作的機連技年凈利農民，現代化的鎖龍百姓彩票官網登錄農機(ji)裝備在田(tian)間也(ye)隨處可見，其已成為(wei)糧食連年(nian)豐收的頭吉重要保障(zhang)。

吉(ji)峰科(ke)技(ji)是峰科(ke)一(yi)家為(wei)農(nong)民提(ti)供“科(ke)技(ji)裝備”的企業，其也是潤(run)增目前A股唯一(yi)一(yi)家農(nong)機連鎖(suo)流(liu)通類上市公(gong)司(si)。日前，長超成(cheng)吉(ji)峰科(ke)技(ji)披露了(le)2023年(nian)年(nian)報，科(ke)技(ji)裝備去年(nian)實現營收26.5億元，為(wei)農(nong)歸母(mu)凈利潤(run)1680.42萬元，民提(ti)同比增長超50%。供農(nong)

獨特的機連技年凈利連鎖經營模式

吉峰科技業績的快速增長(chang)離(li)不開其獨特的連鎖經(jing)營(ying)模式(shi)。

提到連鎖經營模式，最為大眾熟知的百姓神彩票或(huo)是餐飲行業(ye)的連鎖(suo)店(dian)，而(er)在農業(ye)機械流通(tong)領域，這一模式并不多見，其(qi)(qi)最大優勢則是通(tong)過全國(guo)化的門店(dian)布局，打(da)開銷(xiao)路，在接近消費(fei)者(zhe)的同時(shi)，為(wei)其(qi)(qi)提供更(geng)優質、及(ji)時(shi)的服務(wu)，也更(geng)快提升品牌影響力，正如(ru)吉(ji)峰(feng)科技的戰略思想：買放(fang)心(xin)農機到吉(ji)峰(feng)連鎖(suo)。

據悉，在農機連鎖銷售服務板塊，吉峰科技采用直營連鎖和代理銷售兩種銷售模式。直營連鎖銷售模式是指通過控股布局在全國20個省（市）的各區域連鎖直營門店，這些門店將農業機械直接銷售給終端用戶，并為用戶提供維修、安裝、快3百姓彩票調試、操作(zuo)與技術培(pei)訓(xun)以及售后保(bao)障(zhang)等(deng)綜合服務(wu)。代(dai)理銷售模式則可簡單理解為經(jing)銷商模式，從而(er)使供應鏈深入到(dao)縣城(cheng)和鄉鎮(zhen)。

正是在這一模(mo)式的開拓下(xia)，如今吉(ji)峰科技已經是國內零(ling)售(shou)(shou)網(wang)絡覆蓋(gai)廣(guang)、銷售(shou)(shou)規(gui)模(mo)領(ling)先、售(shou)(shou)后服務能力極強(qiang)的農(nong)機(ji)連鎖企(qi)業(ye)，在客戶、農(nong)業(ye)機(ji)械制造商(shang)、農(nong)機(ji)主管部門中形成了較大(da)的影響力。截至(zhi)去年末，公司(si)共有直營(ying)店100余家(jia)，覆蓋(gai)全國20個省（自治區(qu)、直轄市）。

同時，作為率先采用連鎖經營模式的農(nong)(nong)機(ji)(ji)流通企(qi)業，吉峰(feng)科技與國(guo)內外領先農(nong)(nong)機(ji)(ji)制造商建(jian)立了長期(qi)合作關系(xi)。截(jie)至去年末，公(gong)司已取(qu)得近兩百個農(nong)(nong)機(ji)(ji)品牌制造商的經銷授權，包括全(quan)球著(zhu)名農(nong)(nong)機(ji)(ji)制造商久(jiu)保田公(gong)司授予的全(quan)國(guo)十(shi)余(yu)個省(sheng)市的經銷資格等，經銷農(nong)(nong)機(ji)(ji)涵蓋耕、種、收、儲、管(guan)、后加(jia)工等各品類。

全(quan)國化(hua)的(de)銷售(shou)網絡布局，多(duo)品(pin)(pin)類、多(duo)品(pin)(pin)牌的(de)產(chan)品(pin)(pin)經銷授權，構成(cheng)了吉峰(feng)科技業務拓展的(de)堅實底座(zuo)。

向上游高端制造拓展，打開業績增長空間

基于這一(yi)堅實底座，近年來吉峰科(ke)技開始向產業(ye)鏈(lian)(lian)上(shang)游制(zhi)造端(duan)邁進，并提出了“一(yi)體兩翼”的新(xin)戰略架構，目標是在未來成為鏈(lian)(lian)接上(shang)游專精(jing)特新(xin)農機制(zhi)造與(yu)下游農機銷(xiao)售渠道的農機產業(ye)鏈(lian)(lian)平臺公司(si)。

“一體”是指(zhi)(zhi)高端特(te)(te)色(se)農(nong)機制造板(ban)塊，通過參股(gu)或控股(gu)方式整(zheng)合收(shou)購(gou)農(nong)機產業鏈上游(you)“專精(jing)特(te)(te)新”拔尖企業，“兩翼(yi)”中(zhong)的(de)“左翼(yi)”是指(zhi)(zhi)現有(you)的(de)農(nong)機銷(xiao)售服務業務，“右翼(yi)”是指(zhi)(zhi)正在孵化的(de)農(nong)機與“三農(nong)”產業鏈創(chuang)新服務板(ban)塊。

如今，農機(ji)連鎖銷售(shou)服務(wu)、高端特色農機(ji)研發制造已(yi)成(cheng)為吉峰科技的兩(liang)大業務(wu)板塊，兩(liang)者相(xiang)輔相(xiang)成(cheng)。

一方面，作(zuo)為全國唯(wei)一農機(ji)流通類上市公司(si)(si)，吉(ji)峰(feng)科(ke)技對上游高端特色農機(ji)（具）以及核心零部(bu)件企業具備天然的整(zheng)合(he)并購條件與優勢。針對公司(si)(si)并購的高端特色制造(zao)企業生產的新(xin)產品，現有的全國化銷售網絡布局將對其進(jin)行先(xian)導性推廣和(he)快速營(ying)銷，從(cong)而(er)打開銷路。

另一方面，相較(jiao)于(yu)農(nong)機連鎖銷(xiao)售服務板塊(kuai)，高(gao)端特色(se)農(nong)機研發制造(zao)板塊(kuai)毛(mao)利(li)率(lv)更高(gao)，向上游拓展將(jiang)為吉(ji)峰科技(ji)打開業(ye)績增長空(kong)間，也(ye)將(jiang)提升綜合(he)毛(mao)利(li)率(lv)及(ji)公司的盈利(li)能力(li)。

吉(ji)林(lin)(lin)省康達(da)(da)農業機(ji)械有限公司（以下(xia)簡稱吉(ji)林(lin)(lin)康達(da)(da)）的并購便(bian)是一個典型(xing)的案例。2015年(nian)，吉(ji)峰科技收購了吉(ji)林(lin)(lin)康達(da)(da)的控股(gu)權，嘗試向農機(ji)產(chan)業鏈上游的高端制造環節(jie)擴張(zhang)，此后其持(chi)續為上市公司貢(gong)獻(xian)業績。

2023年，吉林康達實現營業收(shou)入2.59億元，凈利(li)(li)潤8069.85萬元，在免耕播(bo)種機領(ling)域持續保持競爭優勢。從上市公司(si)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)模式營收(shou)結構來看，生產銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)毛利(li)(li)率高達45.02%，流通銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)毛利(li)(li)率僅有12.61%。

因此，吉(ji)林(lin)康達的成功并購，證明了(le)向產(chan)業鏈(lian)上游(you)拓展的可行性，也為吉(ji)峰科技“一(yi)體兩翼”新戰略的布局積(ji)攢了(le)經驗與信心，公司正(zheng)在(zai)全國(guo)范圍內考察上游(you)涉及高端特色農機、核心零部件以及高端農具的智能制造項目，為下一(yi)步產(chan)業鏈(lian)整合儲備項目資源。

政策推動、需求增長，農機市場潛力巨大

除了企業(ye)自(zi)身(shen)的戰略(lve)布局(ju)，吉峰科技的業(ye)績(ji)增(zeng)長自(zi)然(ran)也離(li)不開其所處行業(ye)的蓬(peng)勃發展與巨(ju)大潛力。

從宏(hong)觀的角度而言(yan)，糧(liang)食安全是(shi)一個永恒的話題。在現代化社會中(zhong)，農機是(shi)提高勞動(dong)生產力，使糧(liang)食連年豐收(shou)的重要保障，也是(shi)政策(ce)一直以(yi)來推動(dong)的方向(xiang)之一。

早在2004年(nian)，國家(jia)就開始實行農機(ji)購置補貼政策。在2024年(nian)的相關文件中，將“確(que)保國家(jia)糧(liang)食安全”放(fang)在首位。今年(nian)3月，《推(tui)動大規模設備更(geng)新(xin)和消費(fei)品以舊換新(xin)行動方(fang)案》出臺，持續實施農機(ji)報(bao)(bao)廢更(geng)新(xin)補貼政策，扎實推(tui)進老(lao)舊農機(ji)報(bao)(bao)廢更(geng)新(xin)，加快農業機(ji)械結構(gou)調(diao)整。

從微觀角度(du)而(er)言，對(dui)于直接(jie)使用農(nong)(nong)具(ju)、農(nong)(nong)機的農(nong)(nong)民而(er)言，農(nong)(nong)業裝(zhuang)備(bei)現代(dai)化有利(li)(li)于降本(ben)增(zeng)效。刀耕火種(zhong)(zhong)的時(shi)代(dai)已經走(zou)遠，利(li)(li)用科技代(dai)替(ti)雙(shuang)手，將(jiang)更(geng)多耕地變(bian)為(wei)宜機化的高(gao)標(biao)準(zhun)農(nong)(nong)田，是一種(zhong)(zhong)時(shi)代(dai)的趨勢(shi)，也是一種(zhong)(zhong)行(xing)業的趨勢(shi)，將(jiang)大幅提(ti)高(gao)糧食產量，也能為(wei)農(nong)(nong)戶(hu)提(ti)供更(geng)多的利(li)(li)潤空間。

一方面(mian)，目前北方平原機(ji)械化率超過80%，但南方丘(qiu)陵地區仍不足50%，去年農(nong)(nong)業農(nong)(nong)村部等(deng)四部門聯合印發通知，提出要(yao)“聚(ju)焦解決大型(xing)大馬力高端智(zhi)能農(nong)(nong)機(ji)裝備和丘(qiu)陵山區適用小(xiao)型(xing)機(ji)械‘一大一小(xiao)’兩方面(mian)短板”，仍存(cun)市場空間。

另一方面，國(guo)內的(de)農業機械化(hua)(hua)滲透率(lv)仍較(jiao)低(di)，市場空(kong)間更大。國(guo)內人均產(chan)出及農業機械化(hua)(hua)率(lv)仍有發展空(kong)間。

在需求端、供給(gei)端兩端助(zhu)推下，國(guo)內傳統(tong)農(nong)機(ji)保(bao)有量有望穩步增長，農(nong)機(ji)市場規模有望不斷擴大(da)，市場前景廣闊(kuo)，潛力巨大(da)。

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