每經記者 王郁(yu)彪    每經編(bian)輯 段(duan)煉 劉(liu)雪(xue)梅    

經過2023整年的馬化攀爬和觀察，大多數人似乎都暫時“松了口氣”。騰登臺演同款2024年1月29日，語歌衣火元包郵網友熱議騰訊公司董事會主席、紅毛首席執行官馬化騰發表了演講。馬化在時長約35分鐘的騰登臺演同款百姓彩票最新網址演(yan)講中(zhong)，馬(ma)化騰語氣輕松幽默，語歌(ge)衣火元包郵(you)網友(you)熱議談(tan)及騰訊現狀，紅毛也透露(lu)出自(zi)信和(he)堅定。馬(ma)化

這種自信和堅定，騰登臺演同款很大部分來自于過去一年給馬化騰很多驚喜的語歌衣火元包郵網友熱議視頻號。“經過一年多的紅毛發展，的馬化確不負眾望。”騰訊財報顯示，騰登臺演同款2023年三季度，語歌衣火元包郵網友熱議微信視頻號總播放量同比增長超50%。馬化騰直(zhi)言，“今年要全力發展視頻號直(zhi)播電商(shang)，電商(shang)和(he)廣告是相輔相成的。”

此外，馬化騰還用粵語獻唱歌曲《祝福你》，引發網友熱議。百姓彩票紅

圖片來源：澎湃新聞(wen)視頻截圖

馬化騰登臺獻唱粵語歌

同款毛衣火了

1月29日，在騰訊公司年會上，騰訊董事會主席、首席執行官馬化騰身著喜慶的紅色毛衣，在騰訊公司年會上用粵語唱了首《祝福你》，迅速走紅網絡，其身(shen)著的(de)紅色毛衣也吸引(yin)了眾多網友(you)的(de)目光。有(you)網友(you)表示：又有(you)“潑天的(de)富(fu)貴”來了。

有(you)網友發現(xian)，同款毛衣(yi)在電商平臺售(shou)價79.99元，還包郵。有(you)媒(mei)體仔細比對發現(xian)，確實外觀一致。

而《每日經濟新(xin)聞》記者發現，該(gai)商品名稱已從(cong)“青(qing)少(shao)年(nian)(nian)學(xue)生潮流(liu)保暖加厚……”變(bian)成了“年(nian)(nian)會新(xin)年(nian)(nian)除夕紅色節日加厚……”，24小時內已有(you)超過(guo)200人購買(mai)。

據報道，通過圖(tu)片搜索，在(zai)(zai)電(dian)商平(ping)臺上(shang)還有其(qi)他品牌也在(zai)(zai)售賣(mai)類似同款毛(mao)衣(yi)，最(zui)高價格為158元。

網友熱議：

視頻號“不負眾望”

年會上，百姓神彩票馬化騰表示，微信這棵老樹如何發新(xin)芽(ya)，是一個很大的問題，BAT公司里，目(mu)前好像(xiang)騰訊還(huan)有(you)機會發點(dian)新(xin)芽(ya)。視頻號是“全鵝廠的希望(wang)”，結合自(zi)身特(te)點(dian)做熟人社交的短視頻，今年要全力發展(zhan)的就是視頻號直播電商(shang)。

一改往年(nian)，今(jin)年(nian)的(de)微信(xin)公開(kai)課(ke)，采取了“閉門”形式，但(dan)這依然(ran)難以(yi)抵擋外界的(de)熱情。《每日經濟新聞(wen)》記者(zhe)了解到，今(jin)年(nian)微信(xin)公開(kai)課(ke)沒有(you)主會場，按業務類別分(fen)為十余個交流(liu)會，主要以(yi)答疑(yi)、溝通訴求為主。

而在視(shi)頻號(hao)這個大的類(lei)目之下，多個相(xiang)關的小會場內擠滿了人。視(shi)頻號(hao)仍(reng)處高速增長(chang)的初期，激勵、機會無處不在。沒有人想錯過(guo)“鵝廠的希望”。

正(zheng)如(ru)馬化騰所言(yan)，視(shi)頻號2023年給足了驚喜(xi)。會場上流出的數(shu)據顯示，2023年視(shi)頻號帶(dai)貨(huo)規模同比大(da)幅度(du)提高。過去一年GMV（商(shang)品(pin)交易總(zong)額）接近2022年的3倍。雖然仍未(wei)公布具體數(shu)值，但根據《晚點Latepost》報道，微信視(shi)頻號電商(shang)2023年的GMV大(da)約為一千億(yi)元。

雖(sui)然規模和體量暫時(shi)無法與抖音、快手(shou)等時(shi)下主(zhu)流直播(bo)電商平臺(tai)做(zuo)比較，但視頻號規模增長的穩定性(xing)以及轉化(hua)效率的提升，都不容(rong)小覷。

2024年微(wei)信(xin)公開課內部宣講PPT內容(rong)顯示，2023年視頻號供(gong)給數量同(tong)(tong)比增長超(chao)300%，訂單(dan)(dan)數量同(tong)(tong)比增長超(chao)244%，訂單(dan)(dan)數規(gui)模增長超(chao)244倍，GPM（平均每(mei)一千觀(guan)眾下(xia)單(dan)(dan)總(zong)金額(e)）超(chao)900元。

此外，2023年，視頻號(hao)品牌(pai)(pai)GMV占(zhan)比達到了15%。同時，品牌(pai)(pai)GMV增長超(chao)(chao)(chao)226%，品牌(pai)(pai)數(shu)量增長超(chao)(chao)(chao)281%。而(er)視頻號(hao)中破(po)千萬的品牌(pai)(pai)店(dian)鋪數(shu)量也增長超(chao)(chao)(chao)860%。

馬化(hua)(hua)騰(teng)在演講中表(biao)示(shi)，電商與廣告相(xiang)輔(fu)相(xiang)成。而(er)“電商+廣告”無疑正是視頻號商業化(hua)(hua)變現(xian)的底(di)層(ceng)邏輯。

根據騰訊季度(du)財(cai)報(bao)，2023年(nian)三季度(du)，微信視(shi)頻號(hao)總播放(fang)量同(tong)(tong)比增長(chang)超50%，成為騰訊一(yi)系(xi)列(lie)業(ye)務(wu)數據中最亮眼的(de)存在。視(shi)頻號(hao)的(de)飛速發(fa)展，成為了騰訊網絡廣告業(ye)務(wu)收入(ru)增長(chang)的(de)重要(yao)原因，而視(shi)頻號(hao)帶貨技術服務(wu)費增加，則是企業(ye)服務(wu)收入(ru)實現(xian)更快同(tong)(tong)比增長(chang)的(de)重要(yao)原因。

圖片(pian)來源：騰訊官方公眾號

值得一(yi)提的是，騰(teng)訊還在三季(ji)報(bao)中，首次披露了(le)騰(teng)訊泛內循環廣告(gao)收入（指以微(wei)信小程序、視(shi)頻號、公眾號和企業微(wei)信為落(luo)地頁的廣告(gao)）同比增長超(chao)30%。記者了(le)解到，這一(yi)收入貢獻(xian)了(le)超(chao)一(yi)半的微(wei)信廣告(gao)收入。

電商分析師、海豚社創始人(ren)李成東在(zai)接受《每日(ri)經濟新聞(wen)》記者(zhe)電話采訪時表示，“商家做廣告投(tou)放等是要算ROI（投(tou)資(zi)回報率）的(de)，平臺想擴(kuo)大廣告收入(ru)規模，把電商做起來是必然的(de)。只(zhi)有(you)廣告沒有(you)電商的(de)承托，ROI可能是非常(chang)低的(de)。”

四(si)年前(qian)，視頻號作為微信生態內的(de)“新芽”破土而(er)出。馬化(hua)騰在演講(jiang)時(shi)提到，每個業務都想清楚(chu)兩點(dian)：一是(shi)考慮自己(ji)的(de)領地能(neng)不能(neng)常(chang)青；二是(shi)有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)新芽，這新芽是(shi)自己(ji)枝(zhi)頭長出來的(de)，還是(shi)外(wai)面(mian)找的(de)。

無論是短視頻還是直播帶(dai)貨，在互(hu)聯(lian)網中(zhong)短期(qi)內的(de)未來(lai)，都還有著不(bu)錯的(de)增長(chang)潛(qian)力，雖(sui)然(ran)平臺(tai)間競(jing)爭(zheng)激烈(lie)，實(shi)力亦有差距，但增長(chang)仍是肉眼可見的(de)，有一(yi)定“常青”的(de)基(ji)礎(chu)。

馬化騰：做熟人社交的短視頻

不難看出，2023年視頻(pin)號在用戶使用時(shi)長(chang)、直(zhi)播(bo)銷售收(shou)入、用戶畫像(xiang)等方面均(jun)有(you)較好的數據增長(chang)。下一階段，視頻(pin)號該如(ru)何邁步？

從馬化騰的(de)判斷來(lai)看，“視頻(pin)(pin)號不(bu)是(shi)(shi)跟在(zai)別(bie)人(ren)身后，而是(shi)(shi)結合自(zi)身特點、做熟人(ren)社交(jiao)的(de)短視頻(pin)(pin)。”而放到短視頻(pin)(pin)、直(zhi)(zhi)播(bo)帶貨(huo)的(de)商業籃子(zi)里，相較于其他直(zhi)(zhi)播(bo)帶貨(huo)平臺，視頻(pin)(pin)號的(de)一大(da)特點是(shi)(shi)，觸達的(de)私域用戶非常垂直(zhi)(zhi)，這也(ye)成(cheng)了(le)最吸引商家的(de)殺手锏。

視頻號(hao)作(zuo)為微信(xin)獲取公域(yu)(yu)流量(liang)的(de)(de)(de)重要抓手，對整個微信(xin)生(sheng)(sheng)態(tai)(tai)內的(de)(de)(de)產品，其實(shi)都是一份重要的(de)(de)(de)完善與(yu)補充。也(ye)就是通過微信(xin)生(sheng)(sheng)態(tai)(tai)將用戶沉(chen)淀到(dao)私(si)域(yu)(yu)內進行承(cheng)接。這種雙(shuang)向(xiang)的(de)(de)(de)模式，以及還未呈現的(de)(de)(de)直播電商公私(si)域(yu)(yu)轉換(huan)的(de)(de)(de)典型，都將給(gei)整個直播電商帶來(lai)新的(de)(de)(de)震撼(han)。

李成東(dong)告訴記(ji)者，過(guo)去，受平臺規(gui)則的(de)限制(zhi)以(yi)及基礎工具(ju)、服務規(gui)范(fan)的(de)待完善(shan)等，視頻號商業(ye)化的(de)步子邁的(de)始終不(bu)夠大，速度也一直(zhi)不(bu)算快，但天然的(de)龐大的(de)用戶基數和巨大的(de)流量潛(qian)力，仍(reng)是吸引商家為代表的(de)供給一側(ce)的(de)重(zhong)要依(yi)據。

“歸根結底(di)，視頻號仍是(shi)一個去中心(xin)化(hua)的(de)(de)平臺，商(shang)家選擇(ze)做視頻號，一是(shi)有前期流(liu)量紅(hong)利(li)的(de)(de)加持，二是(shi)現(xian)階段的(de)(de)激(ji)勵(li)機制(zhi)等，可以(yi)切切實實地賺到(dao)錢。而(er)這在已經成熟的(de)(de)直播電(dian)商(shang)平臺內，獲取的(de)(de)門檻已經被(bei)拉的(de)(de)非常高。”李(li)成東進一步解(jie)釋。

從2024年微(wei)信(xin)公開課(ke)內容(rong)來看，未(wei)(wei)來在視頻號場景之下，達人、聯盟、私域(yu)(yu)(yu)和直播間(jian)的(de)(de)轉(zhuan)化(hua)都是增長的(de)(de)關鍵。特別是私域(yu)(yu)(yu)方(fang)面，微(wei)信(xin)表示，私域(yu)(yu)(yu)運營將是視頻號未(wei)(wei)來的(de)(de)重點之一(yi)，會有更(geng)多(duo)投(tou)入，包括工具和流量導向。而直播間(jian)轉(zhuan)化(hua)上(shang)，除了(le)內容(rong)指標和轉(zhuan)化(hua)指標的(de)(de)變動，私域(yu)(yu)(yu)聯動、分銷以及政策激勵(li)也將對直播間(jian)轉(zhuan)化(hua)產(chan)生影響。

視頻號(hao)的激勵(li)政(zheng)策也迎(ying)來(lai)升級和(he)擴容，一方面，視頻號(hao)將推出更多激勵(li)手段。并且在(zai)2024年將加(jia)大投入(ru)，提(ti)供至少兩倍(bei)的資(zi)源支(zhi)持(chi)。另一方面，將重點打磨新工具(ju)，提(ti)升流量效率和(he)規模(mo)，與商家(jia)統一價值觀(guan)，為其提(ti)供更大的流量支(zhi)持(chi)等。

李成東認(ren)為，過去騰(teng)訊在電商(shang)(shang)(shang)各(ge)環節(jie)的(de)介入是比較弱的(de)，想要(yao)做直(zhi)播電商(shang)(shang)(shang)，基礎設施(shi)的(de)搭(da)建需(xu)要(yao)付(fu)出絕大部分心力(li)，將電商(shang)(shang)(shang)閉環做好，才(cai)能真正激(ji)發(fa)整個微信生態的(de)商(shang)(shang)(shang)業(ye)潛(qian)力(li)。

張小(xiao)龍在(zai)那(nei)場(chang)四個小(xiao)時的演講中說，“我(wo)(wo)(wo)經常想的是(shi)如果(guo)微信不能給用戶帶來哪怕多一點(dian)點(dian)希望，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)就沒有辦法去判斷我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)做的事情是(shi)到底(di)是(shi)對的還是(shi)錯(cuo)的，所以它也是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)衡(heng)量的準(zhun)則。”

而用戶(hu)，無疑(yi)是(shi)構(gou)成一個(ge)商業體最(zui)重要的(de)(de)(de)存在，他們的(de)(de)(de)體感將(jiang)根本性決定一個(ge)商業體的(de)(de)(de)生(sheng)與死。想要真正做出一款直(zhi)播(bo)電商永不凋零的(de)(de)(de)“至美之物(wu)”，騰訊還將(jiang)度(du)過(guo)一段十分(fen)漫長的(de)(de)(de)“新手(shou)期”。

記者|王郁彪

編輯|段煉 劉雪(xue)梅(mei) 蓋源源

校對|程鵬

部分內容綜合自中國網財經

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